新春伊始、万象更新。2021年 2月27日，重庆军航律师事务所在16楼会议室召开了2021年度市场拓展分析会。会议由管委会主任何健律师主持，20余位在渝律师参加。

会议首先由何健律师发言，他强调了市场拓展分析会的重要性，破局之年对市场进行分析，是对疫情之下的法律服务市场精准把脉、群策群力、共谋发展。执委会成员将听取并吸收好的建议与意见，有针对性地采取一些有效的市场拓展措施深度拓展市场，确保为客户提供更加优质、高效、专业的法律服务。

会上，各位律师积极发言，集思广益，针对目前法律服务市场出现的新形势新情况，就五个方面进行了深入研讨：一是军航所业务拓展的主要方向及方式；二是军航所专业团队建设的方向及方法；三是专业化建设应当如何展开；四是个人在2021年业务拓展上有什么思路和打算；五是其他业务拓展领域的建议与意见。

当前，律师行业竞争越来越激烈，年轻律师普遍存在着案源拓展少、办案能力低、成案率不高等问题。老律师毫无保留地分享了自己开拓案源、办理案子的心路历程，介绍了具体的技巧方法，并就团队互相配合、共谋发展提出了建设性意见。

每位律师的发言都做了充分思考，内容既具有针对性、可行性，又便于实际操作。围绕同一话题，大家各抒己见，在辨析中达成共识。分析会上，大家提炼出了26条关于开拓法律服务市场的金点子。

*后，军航所主任殷地明律师作总结讲话。他肯定了参会律师对这次分析会的重视，发言质量都很高，正是大家的头脑风暴，在交流中产生火花，才能系统地提升认识，更好地为事务所制定5年规划出谋划策。同时，殷地明主任对军航所《专业发展建设**个五年（2021-2025）规划（征求意见稿）》做了简要解读，要充分利用所内外各种资源优势，有效整合人才、专业、市场、经费等资源，挖掘本所具有优势专业的突破点，计划用五年左右时间持续推进专业规划与发展，逐步呈现出专业与市场的良性富集效应，为实现“西部特色强所、军转律师集体创业典范”这一愿景奠定坚实基础。

律师行业将面临新的挑战和机遇，全体军航人一致表示要以此次市场拓展分析会为契机，齐心协力，共同努力，突破创新，不断谋求律所新的发展。（军航所 纪强君律师供稿）

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